неделя, 27 май 2012 г.

Гласът и интонацията атакуват подсъзнанието на събеседника

2

Някои се раждат с красиви гласове, други – с дразнещи. Има начини да се подобри това важно оръжие в контактите.
По гласа на човека може да се определи неговия характер, настроение и дори душевните му качества. Тембърът на гласа, както и неповторимите отпечатъци от пръстите, е строго индивидуален, а в САЩ, Англия и Италия запис на гласа се приема за неоспоримо доказателство в съда.
Някой чисто генетично получава от рождение приятен глас, а друг цял живот трябва да живее с “противен”. Но винаги има изход – върху гласа може да се работи. При умело използване, речта и гласът стават мощно психологическо оръжие, което действа върху подсъзнанието на събеседника.
Психолозите посочват основните емоционални реакции на човек на различни варианти на височината и тембъра на гласа на събеседника.
Високият и звънък глас се асоциира с младост, енергичност и, уви, незрялост и неопитност. По статистика жените и особено мъжете с такъв глас значително по-рядко стигат до високи постове в кариерата. Има едно интересно наблюдение, според което колкото по-висок е гласът, толкова по-ниска е длъжността...
Освен това, пронизителният висок звук се разчита от подсъзнанието като сигнал за тревога. По такъв начин продължително звучащият висок глас предизвиква у събеседника неволно чувство за дискомфорт и намалява степента на доверие към казаното. Притежателят на много висок глас трябва повече от всеки друг да обръща внимание на съдържанието и интонационната част на речта си.
Притежателят на нисък глас има по-голям късмет: той се асоциира със самодостатъчност, увереност, интелект. Човек с такъв глас се възприема от околните като знаещ, а следователно, и по-авторитетен. Колкото по-нисък е гласът на мъжа, толкова по-силен и надежден изглежда той в женските очи. Впрочем статистиката не отрича такова влияние на гласа върху успеха сред противоположния пол. Романтични мисли нападат жената, когато общува по телефона с непознат мъж с приятен тембър на гласа.
И без да сме виждали човек, ниският му кадифен глас би могъл да предизвика силно чувство на любов. Това е обусловено от подсъзнателното изчисление на генния код на събеседника. Работата е там, че ниският глас обикновено означава повишено съдържание на мъжки полови хормони в кръвта, изводът е, че неговият притежател е по-темпераментен. Именно затова жена с нисък, гръден глас, богат на интонации, се струва на мъжете по-секси от жена с писклив и монотонен глас
За убеждения или съблазняване на събеседника жената не е длъжна непременно да има от природата красив нисък глас, достатъчно е да се въоръжи със собствения си глас, какъвто и да е, с ум и търпение. За начало поработете върху гласа: неговот звучене зависи не само от хормоните, но и от строежа на гласните връзки, психологическата настройка и особеностите на дишането.
Следете за стойката – при добра стойка дихателните органи са разположени правилно и гласът излиза лек и свободен. Звукът трябва да излиза от гърдите. За да проверите дали правилно изпълнявате упражненията, сложете ръката си на гърдите – ако тя вибрира, вие сте на верен път.
Пеенето укрепва дишането и подобрява звученето на гласа. Пейте сами, без да пречите на съседите впрочем – опитайте обаче да е достатъчно силно. Надувайте балони – това занимание сериозно укрепва дихателната система.
Разнообразявайте речта с интонации, особено ако сте склонни да говорите монотонно. Няколко пъти прочетете на глас кратък откъс от текст, най-добре стихотворение, всеки път го изпълнявайте с нови интонации.
Научете се ясно да формулирате мислите, които искате да споделите със слушателя си. Това ще ви избави от предателското мънкане в паузите между смислените откъси реч. Запасете се с аргументи в полза на своето мнение, правилно слагайте акцентите.
Невъзможно е да убедиш някого в нещо, едва цедейки фразата през зъби. Помнете, че информацията, подадена само с половин децибел повече, много по-успешно убеждава слушателя и по-добре се усвоява от него. Установете оптималното ниво на сила за своя глас. Пребройти на глас от 1 до 10, постепенно повишавайки глас и когато чуете тази сила на звука, която ви устройва, я запомнете, а после се старайте да я следвате.

петък, 25 май 2012 г.

Точните въпроси

2

Точните въпроси

Дори и най-подготвения събеседник може да бъде объркан, ако му се задават „точните” въпроси. Класическия начин на прилагане на този трик е да зададете три и повече въпроса подред и да искате пълен отговор на всеки от тях. Например: „Колко струва този прибор и дали той е достатъчно рентабилен? И кога точно ще си върна инвестицията? И, най-важното, мога ли да го боядисам в оранжево? Или по-добре – в зелено? Вие какъв цвят харесвате?”
Важно е да направите лека пауза след първия си въпрос и точно когато събеседникът се кани да ви отговори, да му сервирате накуп останалите си въпроси.
Също така, можете да опитате да объркате събеседника си, като го питате за измислен проблем. Харчейки мисловната си дейност за да формулира отговор на явно глупав въпрос, човекът може да загуби основната си мисъл. Подходящия въпрос е, например:”Какво ли ще правим, ако сега върху сградата ни ще падне самолет?”.
Пожелаваме Ви леки и приятни разговори!

понеделник, 21 май 2012 г.

Приложна магия или как да внушаваме послания на събеседника

2

Твърдо сте решени да доведете до съзнанието на събеседника своите послания. Дори с цената на магическите сили. Опитайте да приложите начини, които са използвани по време на класическите хипнотически сеанси. Правилото е лесно – съчетанието на прости малки действия поражда силен краен ефект.
Посочваме Ви десет „малки действия” – правила, използвани от професионалните хипнотизатори. Всяко от тях е дребно и незабележимо за опонента Ви, но трябва да ги спазите стриктно и всички без исключение. Ако пропуснете някое, защото ще го сметнете за несъществено, няма да има краен ефект. В същност, не бива да възприемате събеседника си като човек с когото ще “събеседвате”, а като обект за въздействие.
Десетте правила са:

1. Бъдете напълно сигурни в своята сила да внушавате

Пълното изпълнение на това правило на практика е почти невъзможно без да владеете духа си. Състоянието на сигурност можете да постигнете след като работите върху самооценката си. Трябва да знаете, че всяко едно неизпълнено от Вас обещание или лъжа, могат да заличат постигнатото от Вас чувство за сигурност в себе си.

2. Говорете силно и ясно, твърдо и разбираемо (но без да повишавате тона си прекалено високо)

Ако искате да прилагате хипноза, ще се наложи да работите върху своята дикция и гласа. Тренирайте за да намерите подходящи тембър и темп на речта.

3. Гледайте в очите на събеседника

Голямо значение има погледа на хипнотизатора. Трябва да се научите на тъй наречения “хипнотически поглед” – да гледате спокойно, твърдо, но не притеснително настойчиво. Тренирайте първо върху огледалото, а после и върху околните хора.

4. Максимално се отпуснете

Максималното отпускане може да постигне само трениран човек. Тук могат да помогнат аутогенните тренировки и йога.

5. Използвайте местоименията “Аз” и “Мен”

Без коментар.

6. Насочете събеседника си към очакваното от него действие (кажете му, какво искате от него)

Трябва да насочите вниманието на човека към действието, което искате той да извърши. Но, първо трябва да сте наясно, кокъв ефект върху човека имат Вашите думи. При някои хора се наблюдава „обратен ефект” на указанията. Например, ако им казваш да се накланят напред, те задължително ще се накланят назад. Трябва да го имате предвид, когато въздействате на човека и, ако забелязвате обратни реакции, да коригирате предаваните от Вас нагласи.
Съществуването на „обратен ефект” е много добре познато на хипнотизаторите, които работят с аудитория от много хора. Затова те винаги дават противоречиви нагласи, очаквайки, че в групата има хора с обратна реакция. Например, те казват “Вие можете да ми вярвате, или да не ми вярвате ...”

7. Не се извинявайте, дори Вашите искания да не са обосновани

Това правило е лесно за изпълнение, но също трябва да се спазва стриктно.

8. Не се изнервяйте, бъдете спокойни и решителни. Не позволявайте да Ви въвличат в дискусия. (Събеседникът несъзнателно започва да се отбранява от Вашето въздействие. В никакъв случай не влизайте в дискусия с него).

Ако сте забелязали, хипнотизаторите никога не започват работа си с това, че разправят вицове, правят шумни дискусии или да изразяват своите емоции по някакъв начин. Работата си хипнотизатора започва с безизразно лице, с уверено и спокойно държание.
Въвеждащия разговор трябва да бъде на неутрална тема и да постави хипнотизатора в положението на „по-специален” човек (най вече заради държанието му, а не заради думите). Ако не улучите исканото емоционално състояние в себе си и в събеседника, въздействието няма да бъде ефективно.

9. Не давайте оценка и не обиждайте събеседника (“Нищо не разбираш, простак такъв...”)

Ако проявите негативна реакция към човека върху когото въздействате, като, например, му дадете негативна оценка, той ще се разсее, защото ще се съсредоточи вниманието си върху получената оценка.

10. Задължително изразете разбирането си на позицията на събеседника (забелязвайте и най-малките му реакции)

Това правило е много важно. Трябва да подкрепите думите си с реалните действия. Следва да наблюдавате внимателно каква реакция предизвиква вашето въздействие и да се коригирате, ако е необходимо.
Съществува и още едно правило – мислете предварително, какво искате да внушите и не въздействайте върху подсъснанието на хората внушавайки им лоши мисли!