понеделник, 18 юни 2012 г.

80 безценни фрази от клуба на милионера, които да използвате във вашия бизнес

2

Преди около 4 години работих нещо като финансов консултант в компания, която е топ 3 в света в областта си. Работата ми включваше продажби на финансови услуги, срещи склиенти, борба с възражения и т.н, все неща, с които се сблъсква всеки един занимаващ се спродажби на каквото и да било.
В тази ми работа едно от най-трудните неща за мен се оказа първата среща с потенциалния клиенти по-конкретно да стигнем до фактическото си виждане и оборването на всевъзможните възражения, които незнайно от къде си измисляха клиентите- кои основателни кои не.
И за да не изпадам в скучни лирически отклонения само ще спомена, че за да се боря с тези мои трудности започнах да си купувам всевъзможни книги за продажби и да се интересувам от хора и методи-вече успешни в тази област.
И търсейки вълшебната формула на успешните продажби попаднах на световна организация, клуб съставен от най-добрите финансови консултанти в света наречен MDRT/Million dollar round table/ или кръглата маса на милионерите!
Оказа се че там  наистина са само богати и успели хора и то станали такива благодарение на убийствените си умения по продажби.
След като имах и възможността да изгледам няколко презентации на живо тук в България на членове на тозиклуб MDRT и по специално на английския и еврейския представител, тотално се убедих, че тези хора не случайно са толкова успешни.
Развълнуван и мотивиран от начина им на работа започнах да търся и материали, от които да се уча на техники за успешни продажби, фрази, цитати и всичко, което използваха тези успешни търговци в своите сделки.
Оказа се че имат цяло подразделение с книги, написани с тяхна помощ, където са вложили огромна част от опита си в тях.
Без колебание си поръчах една от тях наречена “Million dollar closing Techniques”специализирана в техники по приключването на продажби, които използват всички членове на въпросния клуб на милионерите.
И въпреки че дадох цели 100 лева за една книга и въпреки факта, че беше на английски/и все още е/, не съжалявам, че си я взех. Тази книга е цяло богатство за всеки, който реши да се занимава спродажби.
И след тия словоизлияния неприсъщи за мен в този блог искам да ви кажа, че тази статия е продиктувана от желанието ми да споделя малка, миниатюрна част от знанието и опита в тази книга.
В нейния край има около 20-30 страници само с фрази, цитати, въпроси и други хитри техники, които да помогнат на един продавач. И тук по-надолу ще ви споделя част от тях, като в следващи статии се надявам да ми остане време да направя материали и с други страхотни методи от въпросната книга.
За един по-успешен бизнес от клуба на милионера MDRT:
Разберете каква е формата на дупката преди да се опитате да продадете запушалката!
1. Моят бизнес разделя професионалните продавачи от добрите имитатори. Тези, които са упорити ще успеят. Тези, които лесно се обезкуражават-НЕ.
2. Бъди представител на действието, а не участник, повлиян от събития!
3. Няма да разбереш дали си спечелил ако не отбелязваш точките!
4. Благоприятните възможности  се появяват пред мен единствено след многогодишната основа, която съм положил
5. Продажбата е комбинация от логика и мотивация!
6. Успехът е да повярваш, че това, което правиш си струва и че да го правиш добре наистина има значение!
7. Бъди готов да работиш по 12-14 часа на ден през първите 5 години ако искаш да успееш
8.  Ако имаше мозъчен тумор щеше ли да искаш неопитен хирург на непълен работен ден да ти прави операция?
9. Гордост и реализация ме задържат мотивиран да работя, не пари!
10.  Как се справяш със себе си в най-лошите ти дни ще определи твоят успех в бизнеса
11. Нивото на твоя успех зависи от личното ти ниво на носене, споделяне и даване!
12. Всеки има правото да бъде чут. Но ти трябва да заработиш правото да те вземат на сериозно
13. Ако не се държиш професионално няма да имаш собствен бизнес
14. Трябва да установиш в какво си експерт и да развиеш ниво на доверие в тази област преди да започнеш да продаваш каквото и да било.
15. Винаги има повече от един път към града. Успешният професионалист винаги ще го намери!
16. Ние сме в бизнеса разбиращи облицовката и разчупващи комуникативната бариера, за да разкрием пейзажа
17. Ако развлечението и забавата напусне работата ти-прекрати това!
18. Трябва да осъзнаеш, че работата ни не е такава да обучава хората, а да ги накара да действат
19. Ако попиташ 1000 преуспели професионалисти в продажбите как го правят ще получиш 1000 различни отговора!
20. Не казвайте на клиентите си колко добри сте. Дайте им да го разберат
21. Ние сме опитали от агонията на отказа и екстаза на приемането
22. Никога не си харчи комисионната преди да ти се плати!
23. Когато професионалистът по продажбите се нуждае от комисионната повече, отколкото евентуалният клиент се нуждае от продукта, тогава и професионалиста и клиента са в беда
24. Сладостта от ниската цена скоро ще бъде забравена, но горчивината от ниското качество никога. То винаги натежава
25. Най-добрия начин да задържиш клиентите си не е като ги отблъснеш
26. Когато знаеш и разбираш, не се страхуваш от нищо и никого
27. Ако тревата е по-зелена от едната страна на оградата, съвсем случайно и сметката за вода ще бъде по-висока
28. Сладостта на ниските цени никога не е равна на киселината от ниското качество
29. Плаща се накрая, за да имате най-доброто в началото
30. Доброжелатеството е първото и единствено предимство, което конкуренцията не може да продаде по-евтино или да унищожи
31. Разбери какво правят всички останали и после не прави същото
32. Никога не знаеш дали си конкурентно способен докато не загубиш сделка
33. Никога не знаеш колко добър си, докато не се изправиш срещу най-добрия
34. Не искате ли продукта, който сте закупили да бъде във вас тогава, когато най-много се нуждаете от него?
35. Дълготраен проблем се решава с дълготрайно решение
36. Ако мислите, че образованието е скъпо пробвайте незнанието и плащайте вечно!
37. Не възприемам клиентите си като клиенти докато не купят от мен поне два пъти и не се допитат първо до мен за съвет!
38. Най-великата добрина, която можете да направите за другите не е просто да споделите с тях богатството и достиженията си, а да им разкриете тяхната истинска същност!
39. Ако доходът не е разпределен-той ще бъде изхарчен
40. Оставям потенциалните ми клиенти да ми кажат какво искат и от какво имат нужда. А това става ако аз им задам правилния въпрос и изслушам отговора
41. Всичко, което имаш в една среща с клиент е ДОВЕРИЕ. Веднъж престъпиш ли границата му ти имаш едно НИЩО
42. Никога не копая дупка за някой, който ще я напълни след мен
43. Има ли причина поради която ние не трябва да доведем тази покупка до край сега?
44. Човекът, който има всички отговори принципно е онзи, който взема най-малко участие в разговора
45. Възраженията започват да се изчерпват, когато вие преодолеете страха си и предубежденията си
46. Не отговаряй на възраженията-играй, за да спечелиш!
47. Повечето хора не обичат да купуват, но обичат да притежават!
48. Господин Клиент, никой няма силата, която имате вие Вие да въздействате на живота на семейството си-сега!
49. Какво искате нашия продукт или услуга да направи за вас господин Клиент?
50. Изисква се човек с характер да купи продукта ми за семейството си, а нещото което ние все още не продаваме е характер!
51. Моят продукт е като климатика в колата ви.  Може да не спестява разходи, но прави пътуването далеч по-удобно!
52. По-добре да го имате и да не ви потрябва, отколкото да ви трябва и да го нямате
53. Моят продукт не коства, а плаща!
54. Да купиш мой продукт е все едно да си купите камион. Вие нито го харесвате нито го мразите. Вие просто го използвате
55. Можеш да получиш от живота всичко, което поискаш ако помогнеш на достатъчно хора да получат това, което те искат
56. За мен е привилегия да продавам продукт, чрез който купувачът винаги печели
57. Считате ли настоящата си работа за работата на живота ви?
58. Моята роля е като тази на огледалото, което аз се опитвам да насоча срещу клиентите си, за да им помогна да видят това, от което наистина се нуждаят.
59. Професията, която сме избрали изисква умението да обслужваш и желанието да жертваш
60. Ако не харесвате моя продукт, значи не харесвате пари!
61. Искате ли да бъда честен с вас или да бъда дипломатичен? Кое избирате?
62. Използвай трите П-та: парирай възраженията, подсигури и продължи
63. Ако аз ви дам една добра идея вие ще имате ли ангажимента, възможността да правите бизнес с мен?
64. Моята работа е да ви дам най-добрата цена за вашите пари, което никога не е най-евтиното или най-скъпото, а нещо което е някъде по средата
65. Можеш да заведеш жадно магаре да пие вода, но не можеш да го накараш да пие!
66. Господин Клиент ето ви един химикал. Задраскайте това, което не искате за себе си и вашето семейство!
67. Казах ли нещо, което вие да не можете да разберете или да не сте съгласни с мен?
68. Човек яде ябълка хапка след хапка. Отхапете толкова, колкото може да си позволите
69. Ако знаете по-добър начин, използвайте го. Ако не знаете, по-добре използвайте моя метод!
70. Дайте ми възможност да заработя правото си да ви имам като клиент
71. Какво искате господин Клиент? Да го направим необходимост или да го направим плюс?
72. Запомнете, че когато показвате цената за вашия продукт, трябва да покажете също и печалбата от него
73. Продавайте идеята, а не числото. Числото ще се промени, но идеята няма.
74. Само не ме молете да ви дам време, защото всичко което мога да направя е да ви го продам!
75. Искам грешката да е ваша, че не сте си купили, а не моя че не съм ви продал
76. Винаги описвайте продукта си не по това какво е, а по това какво прави
77. Успешните хора гледат да си осигурят привлекателен резултат, а неуспешните се оглеждат за привлекателни методи
78. Правили ли сте някога нещо, което да е било в интерес на вас и вашето семейство, за което да сте съжалили след време?
79. Има голяма разлика между добре звучаща причина и причина, която звучи добре
80. Твоите планове могат да са сомодовършващи се или сомоунищожаващи се-изборът е твой!

Е, какво мислиш? Харесаха ли ти? Кое мислиш да използваш? Сподели мнението си в полето за коментарите или пък просто сподели статията!

http://www.mindhackerbg.com/

Искате да убеждавате без проблем? Вижте какво задължително трябва да знаете за другите – част 3

2

Разберете от какво се интересуват хората, какво искат, от какво се влияят при вземането на решения…разберете какво да им предложите, за да направят каквото искате!
Това е третата, последна част от поредицата, обединяваща основни, доста важни неща, които трябва да имаме предвид, когато общуваме с хората около нас.
Стъпки, които ще ви водят така че да можете да разберете всички около вас по-добре и не на последно място да им влияете по-успешно, за да вземат решения във ваша полза…
…разбира се за всеобщото благо на всички, евентуално…!

Хората усещат, когато някой друг контролира положението, и отчаяно търсят начин да си възвърнат властта

По колко пъти на ден чувате себе си и останалите да се оплаквате от „тях”? „Те не ни позволяват да паркираме тук.” Или: „Техните нови закони пет пари не струват.”
Тази неназована власт кара хората да се чувстват безсилни. В резултат на което те горещо желаят да си възвърнат контрола над нещата.
Предложете им начини да се сдобият с повече сила, да победят системата и ще привлечете вниманието им.

Хората се подчиняват на заповеди, които създават у тях чувство 3а превъзходство

Вие сте част от малка група хора. Всички сте високо интелигентни, схватливи и с перспективи за израстване. Как ви кара да се чувствате това?
Не изпитвате ли чувство на гордост?
Какво изпитвате към мен, когато вече знаете, че според мен сте един от най-висшите хора на света? Нима не мислите, че съм твърде умен, след като съм толкова проницателен?
Така е, поласках ви. (Не забравяйте – фактът, че хората откликват на ласкателството, е друга универсална истина.)
Въпреки това аз имам известна власт над вас. След като вече се радвам на вашето уважение, бих искал да посетите и другата ми уеб страница.
Още по-добре и ако се абонирате за моят сайт, точно този който четете в момента!
Вие, в качеството ви на лидер днес, можете да оцените значимостта от прочита дори на най-противоречивия материал.
Това е най-висшето нещо, което може да се направи и само най-висшите хора ще го направят точно сега.

Хората дълбоко се влияят от мнението на останалите

Повечето хора не могат да се решат да свършат нещо самостоятелно. Имат нужда да знаят какво мисли останалата част от човечеството.
За да продадете някаква стока или да убедите някого за нещо, осигурете си много препоръки – уверения от реални хора, които са изпитали реални резултати.
По същата логика поддържайте услугите и качеството си наистина първокласни. Хората говорят зад гърба ви. Ако вие и репутацията ви не сте безупречни, ще тръгне приказка, че е желателно да бъдете избягвани.
Повтарям – хората няма да решат напълно самостоятелно дали си струвате, или не; те ще се допитат до роднини, приятели и колеги, които да им кажат какво да мислят.
Помогнете на хората да мислят за вас това, което вие искате. За целта им цитирайте хора, чието мнение за вас е добро.

Хората действат единствено no лични подбуди – независимо какво казват и какво мислите вие

Никой не е съгласен с това твърдение. Въпреки това то е вярно. Никой не прави нещо без тайното желание да извлече полза от онова, с което се занимава.
Дори най-безкористните сред нас правят едно или друго, защото така се чувстват по-добре. Ако искате да имате по-големи продажби, ориентирайте продуктите си към онова, което хората искат.
Например те ще дадат повече пари за всякаква кауза, ако им дадете нещо, върху което е написано името им. Хората ще купят вашия продукт или услуга, ако те дори малко ласкаят егото им.
Разберете го. Вие също го правите. Дали сте пари и не сте получили нищо в замяна? Дрън-дрън. Почувствали сте се по-добре, иначе не бихте го направили.
Това е била печалбата ви.
Запомнете: ласкайте егото на хората и може да спечелите както приятели, така и пари.

Хората откликват несъзнателно на вашите несъзнателни намерения

Това означава, че несъзнателните ви желания влияят на другите. В известен смисъл вие учите хората да ви отвръщат и чрез онова, което казвате, и чрез онова, което не казвате.
Веднъж, когато Джо Витале говори по телефона с Боб Проктър, той му казва: „Енергията блика и докосва хората, с които говориш, докато говориш с тях.”
Това означава, че ако у вас има желание сам да си навредите, ако се опитвате набързо да излъжете хората или не вярвате в собствения си бизнес, клиентите ви ще го усетят.
Те ще реагират на несъзнателното ви послание.
Ако искате работата ви да върви добре, не крийте нищо. Действайте последователно. Трябва да сте напълно уверени в себе си, в работата и в добрата воля на клиентите си.

Хората никога няма да променят човешките си емоции и първичните си желания – променят се само дрехите и инструментите им

През всички времена хората са били подвластни на едни и същи желания и чувства. Трите първостепенни цели на всеки човек са храна, любов и пари. Те са били валидни през 1700 г. и ще са същите през 2700 г.
Променят се само навиците и технологията. Хората си остават хора.
Обърнете се към основните им лични интереси – помогнете им да получат храна, любов и пари например – и те също ще ви помогнат да постигнете поне една от вашите цели.

Финални думи

Е, това бяха трите части, от които се надявам да извлечете максимална полза в общуването си с останалите.
Запазете си ги на компютъра и ги използвайте всеки път, когато имате нужда да намерите начин да повлияете на някого.


http://www.mindhackerbg.com/

35 цитата за успеха

2

За успеха можем да се учим най-добре от тези, които са го постигнали. За това харесваме цитатите – много мъдрост в малко думи.
Вижте 35 цитата, свързани с успеха, които ще ви накарат да се замислите:
“Прекалено много от нас не изживяваме мечтите си, защото сме прекалено заети да изживяваме страховете си,“ Лес Браун.
„Идентифицирайте проблемите, но насочете силата и енергията си към решенията.“ - Тони Робинс.
“Ще живеете много по-щастливо, ако осъзнаете, че времето, което прекарвате без радост е загубено време.“ - Рут Ренкл
“Единствената мъдрост е да знаете, че не знаете нищо.“ - Сократ
„Нещата се развиват най-добре за онези, които независимо как се развиват нещата, умеят да извличат най-доброто от ситуацията.“ Джон Удън
“Прекалено много хора пропускат нещото, наречено „възможност“, защото то често е дегизирано като работа,“ Томас Едисън.
“Единственотомясто, където победата е поставена преди труда е в речника,“ Видал Сасон.
“Капиталът не е дефицитна стока, идеите са,“ Сам Уолтън
“Ще ви кажа как да станете богати – бъдете предпазливи, когато другите са алчни и бъдете алчни, когато другите са предпазливи“ Уорън Бъфет
“Бедните хора имат голям телевизор. Богатите хора имат голяма библиотека,“ Джим Рон
“Целта – това е мечта със зададен срок.“ Наполеон Хил.
“Не позволявайте на обезкуражаването да се промъкне във вас и със сигурност ще успеете.“ Ейбрахам Линкълн.
“Ако не сте готови да рискувате, ще трябва да се задоволите с обикновеното,“ Джим Рон.
„Живейте така, че когато един ден животът мине на лента пред очите ви, да има какво са се види.“ Неизвестен автор
“Синът ми казва, че е предприемач. Така казват всички, които нямат работа,“ Тед Търнър.
“Действайте и оставете говоренето на другите.“ Балтазар
“Иновацията е разликата между този, който води и този, който следва,“ Стив Джобс.
“Колкото повече се отдавате на нещо по-голямо от вас, толкова повече енергия ще имате,“ Норман Винсънт Пийл
“Ако корабът не идва, плувайте до него,“ Джонатан Уинтърс.
“Хората често казват, че мотивацията не продължава дълго. Е и къпането не продължава – за това препоръчваме да се прави всеки ден.“ Зиз Зиглър
„Смелостта е дори когато те е страх до смърт, да не спираш,“ Джон Уейн.
“Истински предприемач е онзи, който не ползва спасителна мрежа под краката си,“ Хенри Кравис
“Така и така мислите, мислете мащабно.“ Доналд Тръмп.
„Ако искате да постигнете съвършенство, трябва да започнете от сега. Още от тази секунда трябва да спрете да вършите всичко, което е по-малко от съвършено.“ Томас Уотсън.
“Губещите се съкрушават от неуспеха, печелившите се вдъхновяват от него.“ Робърт Киосаки
“Някои хора обичат да мечтаят за големи постижения. Други обичат да действат и ги постигат.“ неизвестен автор.
“Всеки ден, след като стана, преглеждам списъка на най-богатите хора в света на списание Форбс. Ако не съм там – отивам на работа.“ Вини Рег
“Очаквайте най-доброто. Подгответе се за най-лошото. Извлечете най-доброто от това, което имате.“ Зиг Зиглър
“Приятелство, основано върху бизнес, е много по-добро от бизнес, основан върху приятелство,“ Джон Рокфелер
“Логиката ще те заведе от точка А до точка Б. Въображението ще те заведе навсякъде.“ Албърт Айнщайн.
“Успехът е да харесваш себе си, да харесваш това, което правиш и начина, по който го правиш,“ Мая Ангелу
“Успехът – това е да преминаваш от неуспех към неуспех без да губиш ентусиазъм.“ Уинстън Чърчил.
“Голямата заплата и малката отговорност са две понятия, които рядко се комбинират,“ Наполеон Хил.
“Пътят към успеха и този към неуспеха често се припокриват,“ Колин Дейвис
“Ако нямате предимство над конкуренцията, не се конкурирайте,“ Джак Уелч.


Как да постигаме съгласие? Според Едуард Де Боно

2

За да бъдете успешни комуникатори, е нужно да се стремите да откриете точки на съгласие с човека, с когото говорите. Изненадващо, това е най-трудният аспект от всички.
Трудно е, защото съгласието трябва да бъде истинско, а не просто подмазваческа преструвка. Трудността идва и от факта, че мотивацията да се постигне съгласие е точно противоположна на естествените наклонности на повечето хора.
Нека се вгледаме в две крайности на съгласието и на несъгласието: Ти си толкова прав…Съгласен съм с всичко, което казваш…Напълно се съгласявам с теб… Абсолютно правилно…Съгласен съм на сто процента…
Ако се съгласявате с всичко, няма какво толкова да се обсъжда, няма за какво да се води разговор и да се разменят гледни точки. Другият човек сякаш ще изнася лекция. Може да звучи мило, но вашето участие не е особено значимо.
А сега и другата крайност:Да, но…Въобще не съм съгласен…Тук грешиш…Това не е така…
Това е човекът, който се противопоставя на всичко казано. Силно склонната да спори личност търси да демонстрира превъзходство чрез несъгласие.
Прекалено често учени или високообразовани хора използват подобен подход, защото са били окуражавани да го правят. Но такъв вид ум е силно нараняващ и е далеч от идеята да бъде красив.
Вие трябва да бъдете някъде по средата между посочените две крайности. Не се съгласявайте с всичко. Но и не се противопоставяйте на всичко.

Нуждата да бъдеш прав

Тя е здраво свързана с Аз-а. Спорът е битка на Аз-овете, когато се съгласявате, изглежда, че отстъпвате пред другата гледна точка-следователно губите.
Когато пък не се съгласявате, налагате собственото си Аз и показвате, че може би превъзхождате другия. Всичко това се подсилва и от ударението, поставено върху спора и дебата както в училище, така и в обществото – независимо дали в правителството, в съдебните зали или в медиите.
В правителството например опозиционната партия често няма да се съгласи с управляващите, независимо от обстоятелствата.
Повечето хора сега схващат подобни действия като изключително глупави. Ако държите винаги да спечелите спора, накрая ще завършите с не повече от това, с което сте започнали – с изключение на демонстрираната от вас способност да се противопоставяте.
Когато загубите спор, вероятно ще сте придобили нова гледна точка. Да сте прави през цялото време не е най-важното нещо на света, а и определено не е много красиво.
Дискусията трябва да бъде искрен опит да се изследва темата, а не да се превръща в битка между конкуриращи се личности.

Логически балон

Когато някой направи нещо, което не харесвате или с което не сте съгласни, тогава е много лесно да класифицирате този човек като глупав, невеж или злобен.
Но всъщност дадената личност вероятно действа „логически” според собствения си „логически балон”. Този балон е изграден от възприятията, ценностите, нуждите и опита на човека.
Ако се постараете да се вгледате в балона и да видите откъде този човек „изхожда”, най-често ще съумявате да съзрете логиката в позицията му.

Особени обстоятелства

Това е основният начин несъгласието да бъде превърнато в съгласие. Някой прави изказване, на което моментално се противопоставяте.
Например: „Жените вярват в медиуми и гадатели много повече от мъжете.” Незабавната ви реакция е, че това не е вярно. Може би е истина, че жените се забавляват повече с гадателите, дори да не им „вярват”.
Тези от тях, които водят еднообразен живот, се наслаждават на предложените им нови изходи от монотонността. В миналото жените невинаги са контролирали изцяло начина си на живот и затова е трябвало да „чакат” нещо да им се случи, а гадателят е притежавал способността да им предскаже събития или произшествия.
Тъй като жените не притежавали политически или военен статут, техният единствен източник на сила било свръхестественото. Това означавало, че те развивали областите на магията и вълшебството, защото от тях можели да черпят могъщество.
Да вземем например успеха на книгите за Хари Потър. По-малките деца, които са слабо повлияни от реалността, всъщност се наслаждават на идеята за овладяване на магьосническите умения и вълшебствата.
Всичко, изброено до момента, представлява особени обстоятелства, при които е възможно да се съгласите, че някои жени показват по-голям интерес към ясновидството от мъжете.
В друг разговор някой предполага, че „уговорените бракове” са добра идея. Вашата незабавна реакция е пълно отрицание, защото вярвате в романтиката, любовта и свободния избор.
Но, от друга страна, обърнете внимание на особените обстоятелства. В изолираните общности шансът да срещнете подходяща булка или младоженец е твърде малък. Роднините и брачният посредник може да имат по-добър поглед върху потенциалните двойки.
Възрастна индийска бизнес дама, следвала в Колумбийския университет в Йейл, веднъж ми сподели: „На Запад вие започвате с любов и цигулки по залез слънце, а след това – спад. Ние започваме неутрално и след това инвестираме и правим връзката много по-стабилна. Защото сме длъжни да опитаме.”
В такъв случай особеното обстоятелство е фактът, че и двете страни израстват в култури, където подобни годежи са очаквани.
А и вероятно ясно ще разграничите „уговорените” и „насилствени” бракове. На практика правите усилие да намерите някакви особени обстоятелства, при които подобно твърдение би имало смисъл и тогава се съгласявате, но само в посочените специални случаи.

Специални ценности

Специални ценности
В този случай заявявате: „Ако имах подобни ценности, бих се съгласил с теб.”
Процесът много прилича на търсенето на извънредни обстоятелства, но вместо да търсите тях, вие се опитвате да откриете онези специални ценности, които биха позволили да се съгласите.
Например: „Изричането на лъжа никога не е приемливо. Това е морален принцип.” Може да се съгласите или да се противопоставите.
Любопитно е, че през вековете философите са се противопоставяли на това твърдение. Някои казват, че изричането на лъжа винаги е грешно. Други твърдят, че може да бъде изречена лъжа в името на „общото благо”.
Философите използват следното традиционно преувеличение: „Представете си, че убиец преследва потенциалната си жертва и ви попита по кой път е тръгнала. Правилната или грешната посока ще покажете на убиеца?”
Тук се среща набор от противостоящи си ценности: морални принципи; прагматизъм; значението на човешкия живот.
Затова, след като подробно си изясните различните ценности, показвате, че бихте се съгласили при един набор от тях, но не и при друг. Все още може да изразите мнението си.

Специален опит

Винаги е трудно да спорите с някого със специален опит. Човек с натрупан през годините опит, обръщайки поглед към жените, жертви на домашно насилие, може да предположи, че те толкова често се връщат обратно, защото самоуважението им е прекалено ниско и се нуждаят от подобна връзка.
Като слушател ще почувствате, че те се връщат обратно, защото нямат къде другаде да отидат. Съгласявате се, че към някои случаи факторът „самоуважение” е приложим, но невинаги.

Универсалните обобщения

За нещастие, логичните навици ни карат да мислим по следния начин: всички крокодили са зли; кученцата винаги цапат; на нито един политик не може да се вярва; мъжете действат логично, жените – интуитивно.
Последното твърдение е точно мисли извън кутиятатакова обобщение, с което повечето хора не биха се съгласили. Но дори да не се съгласите с обобщението като цяло, все пак може да приемете някои от аспектите му.
Например: „Жените са способни да действат логично като мъжете, когато се налага, но същевременно са склонни да действат по-интуитивно.” Или: „Мъжете обикновено работят в групи и логиката е начинът да бъдат убедени останалите членове на групата да се върви напред. Жените са склонни да действат самостоятелно и могат да разчитат на интуицията си, защото не им се налага да убеждават когото и да било друг.”
Или: „Съгласявам се, че жените са склонни да обръщат внимание на детайлите и вземат предвид много повече фактори, отколкото само да се прехвърлят от една точка на друга.”
Следователно, в този случай може както да се противопоставите на обобщенията, така и да покажете съгласието си с някои от направените изводи. В реалния живот има много степени между „никой” и „всички”. Такива са:
  • Никой
  • Малцина
  • Няколко
  • Много
  • Повечето
  • Мнозинството
  • Почти всички
  • Всички
За нещастие, нашата логична система, основана на гръцката с нейните допълнения и изключения, не може да се справи с подобни степени. Огънят причинява изгаряния, следователно ще ви изгори.
Няма пясък, който да може да се яде, затова не яжте пясък. Въпросната система действа страхотно в областта на науката и технологията, където свойствата са константа, но е изключително безполезна в човешките дела, където всички явления си взаимодействат.Човекът, когото сте нарекли идиот, вече не е същият човек, наречен от вас идиот.
Догматизмът, сковаността, предразсъдъците и тесногръдието произтичат от мисленето тип „кутия”. Нещо е „в кутията” (и завинаги) или „извън кутията” (и завинаги).
За да сме честни, подобен начин на мислене е много полезен и трябва да го използваме. Нокрасивият ум вижда отвъд твърдостта на структурите на мисленето тип „кутия” и изследва нещата по много по -проницателен начин.

Как да се съгласяваме – най-важното, което трябва да запомним!

Как да се съгласяваме - най-важното, което трябва да запомним!
  • 1.    Искрено се стремете да търсите допирни точки с твърденията на другия.
  • 2.    Няма участие от ваша страна, ако просто се съгласявате с всичко.
  • 3.    Да се противопоставяте на всичко е дразнещо и скучно.
  • 4.    Да спорите като цяло не е красиво. Има много по-добри начини да се обсъжда дадена тема.
  • 5.    Няма нужда винаги да сте „прави”. Отстранете егото си от дискусията и фокуса на разговора, а не от темата.
  • 6.    Положете истинско усилие да разберете откъде изхожда другият. Изследвайте „логическия му балон”.
  • 7.    Проучете дали има някакви особени обстоятелства, при които събеседникът ви може да бъде прав. Обсъдете въпросните обстоятелства и покажете съгласието си в дадения случай.
  • 8.    Проучете дали съществуват някакви ценности, които да направят валидна гледната точка на събеседника ви.
  • 9. Покажете, че при подобни схващания, бихте се съгласили. Но същевременно имате и лично мнение.
  • 10.    Признайте важността на специалния опит, натрупан от даден човек, и го приемете като голяма възможност, но не непременно и изцяло.
  • 11.    Отхвърлете дадено универсално обобщение, но преценете дали може да се съгласите с някои от изводите, или с определен аспект от обобщението.
  • 12.    Насладете са на постигнатите допирни точки – дори когато съществува цялостно несъгласие.
  • 13.    Промяната на личните ви възприятия с цел да приемате нещата по различен начин, е важна стъпка в постигането на задоволително съгласие.
източник: “Как да притежаваме красив ум”

http://www.mindhackerbg.com/

Най-добрия начин да решиш проблем: Предай Се!!!

2

Продължавате ли да настоявате за нещо постоянно, въпреки че все не става и не става?

Понякога най-лесният начин за решаването на даден проблем е просто да прекратим участието си в него-емоционално и физически. Има случаи, в които най-умният избор е просто да се откажем.
Изобщо не мисля че това е метод, който трябва да възприемете като основен в решаването на проблемите си. Но със сигурност сте имали много ситуации, в които да се откажете се очертава най-интелигентния отговор.
Колкото повече се опитвате да накарате нещата да се случат, толково повече изглежда че това няма да се случи. Колкото повече оставиш нещата да се случат, толкова по малко време прекарваш опитвайки се да се случат. Да се предадем понякога е все едно да окажем чест на чувствата си, да ги признаем и да спрем да се мъчим и тормозим.

Ако поне малко си съгласен съм с това мнение опитай следното:

  • Откажи се да се опитваш да бъдеш готин
  • Откажи се да бъдеш известен
  • Откажи се да бъдеш различен, опитай се просто да бъдеш уникален
  • Откажи се да бъдеш перфектен
  • Откажи се да имаш отношения с хора, които не ти харесват изобщо
  • Откажи се да бъдеш в центъра на вниманието
  • Откажи се да се опитваш да бъдеш важен.Концентрирай се да бъдеш пълноценен
  • Откажи се да преследваш целите свързани с твоето Его
  • Откажи се от опитите си да бъдеш супер съсредоточен. Понякога най завладяващите идеи идват от най-разхвърляните ти мисли, от най-неочакваните източници
  • Откажи се от опитите и желанието ти да притежаваш много готини неща, които те държат далеч от нещата, които наистина ти харесват и имат смисъл за това, което правиш с живота си
  • Откажи се да се опитваш да имаш перфектно подредено работно място и нула съобщения в пощенската си кутия
С всички тези неща, които се опитваш да правиш и не се отказваш от тях каквото и да стане и продължаваш да натискаш, за да ги постигнеш-може би си мислиш че правиш добро на себе си, но дълбоко се съмнявам че това е така.

Може би е по разумно да направиш това:

  • Откажи се да се опитваш постоянно да бъдеш щастлив. Вместо това направи така че просто да ти е приятно
  • Откажи се постоянно да търсиш причини другите да споделят любовта си с теб. Просто я раздавай без да искаш нищо в замяна.Да бъдеш жив е достатъчна причина да го правиш.
  • Откажи се от опитите си да бъдеш всичко за всеки. Убеден съм че непрекъснато се опитваш!
  • Откажи се от това да се впишеш в модела на расата си, зодията си, длъжноста която заемаш, религиозната ти принадлежност, политическата ти партия или други погрешни асоциации.Бъди си просто ТИ.
  • Откажи се постоянно да искаш да бъдеш най добрия, най-умния, най-бързия.Не оставяй Егото ти да диктува живота ти и да те държи в капана си
  • Откажи се от постоянния си стремеж да “бъдеш мъж” или да “бъдеш жена”, да си точно това което се очаква от пола ти
  • Откажи се да жертваш живота си правейки неща, които просто те карат да се чувстваш важен, подхранват егото ти и нищо повече
  • Откажи се от опитите Ти да бъдеш изключително продуктивен, особено ако по високата ти производителност те прави по нещастен
  • Откажи се от стремежа да имаш почтена работа, почтена репутация и достоен живот. Замени този шаблон с един свободен стил на живот. Бъди свободен…
  • Откажи се от опитите си да се усъвършенстваш постоянно. Понякога твърде честите опити самостоятелно да се подобряваш може да те накара да забравиш настоящето.
  • Откажи се от мислите че НЕ разполагаш с времето и уменията да направиш мечтите си реалност
  • Откажи се от желанието си да знаеш всичко предварително преди да действаш.
  • Откажи се постоянно да се опитваш да търсиш интересни преживявания и интересни неща за вършене. Вместо това пръви интересно, бъди интересен, карай хората те да се интересуват от теб.
  • Откажи се от опитите си да отговориш на очакванията на родителите ти, приятелите ти, шефа и колегите ти.
  • Откажи се от постоянните опити да отговориш на очакванията на самия себе си.
  • Откажи се от опити си да имаш безупречно тяло, перфектно лице или супер модерни дрехи. Грижи се повече да вършиш разкрасяващи ума неща и бъди човек, който носи със себе си красиви действия, не дрехи!

Откажете се от това Щастието ви да зависи от нещата, то зависи от вас самите

Да се опитвате да правите всички тези неща постоянно и да  натискате да се случат създава много ненужна тревога във вас. Стресиращо е да се опитвате постоянно да правите всичко това!
Когато се откажете да пресирате всички тези аспекти от живота си, вие просто приемате живота такъв какъвто е, без ограничения.
Не искай нещата, които са ти дадени да бъдат различни, доста от тях ще се променят от само себе си без дори да си очаквал. Ако има нужда от действие, просто действай!
Повечето от тези проблеми съществуват само в нашите умове. Те не са реални физически проблеми, те са просто психически препятствия.
Интересно е как всичко изглежда все едно имаме толкова много проблеми, толкова много дилеми в живота си! Но в по голямата част от времето, отговорът за решаването им е просто да не правим нищо, просто да се предадем и да оставим нещата да се случат естествено, от само себе си!
И така какво мислите? Отказването от време на време на всички тези неща помагало ли ви е и на вас да печелите понякога?


http://www.mindhackerbg.com/