Точните въпроси
Дори и най-подготвения събеседник може да бъде объркан, ако му се задават „точните” въпроси. Класическия начин на прилагане на този трик е да зададете три и повече въпроса подред и да искате пълен отговор на всеки от тях. Например: „Колко струва този прибор и дали той е достатъчно рентабилен? И кога точно ще си върна инвестицията? И, най-важното, мога ли да го боядисам в оранжево? Или по-добре – в зелено? Вие какъв цвят харесвате?”
Важно е да направите лека пауза след първия си въпрос и точно когато събеседникът се кани да ви отговори, да му сервирате накуп останалите си въпроси.
Също така, можете да опитате да объркате събеседника си, като го питате за измислен проблем. Харчейки мисловната си дейност за да формулира отговор на явно глупав въпрос, човекът може да загуби основната си мисъл. Подходящия въпрос е, например:”Какво ли ще правим, ако сега върху сградата ни ще падне самолет?”.
Пожелаваме Ви леки и приятни разговори!
0 коментара:
Публикуване на коментар