Как да постигнете успешни сделки и продажби?

В тази статия са изложени някои ценни съвети при воденето на преговори, финализирането на сделки и продажби.

Ще си припомните широко известни истини, които ще ви помогнат в бизнес комуникацията с потенциални ваши клиенти.

Ако спазвате всички изложени методи вие неминуемо ще постигнете успех...


1. Бъдете Внимателни

Хората не искат да променят мнението си, те не могат да бъдат принудени да се съгласят с вас, но могат да бъдат постепенно убедени, ако сме внимателни и добронамерени..
ВНИМАТЕЛНИ И ДОБРОНАМЕРЕНИ !!!

Трябва да внимавате с предела на тяхното търпение, като имате предвид, че за всеки човек това търпение е различна величина.

Затова може да се каже, че до известна степен трябва добре да познавате човешката психика и поведение, не всеки би ви показал явно своето раздразнение.

Едни от тях могат да ви залъгват дълго време, че имат интерес от вашето предложение, но те го правят само за да им се махнете от главата.

А други просто го правят от учтивост. Не искат да ви обидят, причините могат да бъдат тяхното възпитание, или изграден авторитет.

Това е част от лична тактика за справяне с дразнители като вас.

Също често срещано е хора отговарящи само с Да.

Те не са учтиви просто се съгласяват за всичко с вас, винаги отговарят положително но не предприемат никаквo действие да доведат нещата до край, разиграват ви до безкрай, и единственият възможен изход е да спрете да се занимавате с тях.

2. Тактичност

Ако някой каже нещо, което според вас е погрешно, не е ли по-добре да започнете с думите:

"Ами гледай сега, аз не мисля точно така, но може би греша, и ако греша искам да ме поправиш, хайде да видим фактите..."

"Щом смятате така значи имате опит и разбирате от това."

"Не ви виня ни най-малко, че смятате така, ако бях на ваше място щях да мисля по същия начин."

3. Поглед отвъд думите

Единственият начин да проникнем в смисъла на поведението на хората е да разберем как самите те го възприемат.

Човек дава положителна оценка на онези събития, в които той утвърждава себе си.

Трябва да съсредоточите усилията си там където с вашият събеседник сте на едно мнение.

Разговорът да се върти не около вашето предложение а около вашият слушател.


4. Да използвате практически своите качества

Вие може и да притежавате десетки качества, но ако ги оставите да спят дълбоко и не ги използвате, няма да има никаква полза от това, че ги имате.

Развивайте своите умения, така те да станат едно силно оръжие, което да използвате в своите ежедневни битки.

Ако не го направите те просто ще изчезнат.

Сега ще се спрем основно върху пречките, които са ваш врак номер 1:

При всяка продажба има 5 основни препятствия: няма нужда, няма пари, не бързам, няма желание, няма доверие.

1. Няма нужда

Направете така, че хората да изпитат нужда от вашият продукт.
Колкото по-полезен изглежда продуктa, толкова по-голяма е и нуждата.

2. Няма пари

Всеки от нас колкото и пари да има все не му достигат, така че никой няма излишни пари, само когато те почувстват че тази инвестиция си заслужава биха отделили своите средства.

Убедете събеседника си че няма нищо безплатно, и че цената която ще заплати е възможно най-добрата.

Ако успеете да преодолеете другите 4 препятствия с тази няма да имате проблем.

3. Не бързам

Непрекъснатото отлагане в повечето случаи просто означава че cделка няма да има.

Така че се постарайте да създадете представи за неутложност.

Настояща ниска цена е добър вариант за това.

4. Няма Желание

Събудете желание!

Трябва да се настроите на подходяща вълна за да можете да постигнете този ефект.

Създайте атмосфера, мотивирайте себе си за да направите това и с вашият потенциален купувач.

Това което предлагате е уникално и неповторимо и всеки иска да го има - трябва да е основната ви мисъл.

5. Няма Доверие

Ако хората ви нямат доверие, няма смисъл от разговора.

Трябва да изградите доверие и хората да знаят, че може да ви се вярва.

Бъдете учтиви, добронамерени и честни.

Ако потенциалния ви купувач доулови и най-малкия фалш, нещата могат да бъдат решени.

Чесността се цени скъпо и струва също толкова.


********


Но най-важно от всичко е вашата цялостна кауза.
Това което правите да ви доставя удоволствие, за вас самите да бъде безценно.
Да го правите и заради хората...
Алчността погубва, никога не правете нищо само заради вашата лична изгода.
Помагайте на другите и не оставяйте материалността да ви пороби.

”Пътуване към себе си” - Блага Димитрова

Блага Димитрова

… Прост и понятен изглежда светът, когато си с лице към посоката на движението и когато тая посока съвпада с вътрешния ти тласък.

Завоят не е опасен, защото го виждаш.

Пропастта не е толкова страшна, защото не те дебне откъм гърба.

Насрещният вятър не е така противен, защото не те шиба изотзад, не разбърква косите и самочувствието ти.

Сега поне виждаш и знаеш своя път.

Колкото и да е стръмен, колкото и да е грапав, той е пред тебе и ти го поемаш.

Времето оправя своя ход според твоя ритъм, когато си с лице към посоката на движението.

Вече не те бие денят, не те бие часът, не те бие мигът, впуснати срещу тебе.

Времето лети успоредно с твоя устрем и те подканя да бързаш, да бързаш, да не изоставаш.

И ти го гониш, и се задъхваш, и самият ти ставаш времето.

Когато се слееш с него, то престава да те гнети, както лудият бяг на собствената ти кръв не буди в тебе чувство на загуба.

Може да не стигнеш надалече, може да паднеш, може да те сломят сред път, но самото твое тръгване в истинската твоя посока е вече стигане до нещо.


Бягството не е спасение. Бягството не е никакъв път. То е връщане назад и застой.

Да останеш верен на вътрешната си посока – най-трудното на тоя свят.


Гръм да се сгромоляса над главата ти! Няма къде да избягаш от своя път и от себе си.

Роден си човек, за да вървиш с лице напред.

Хоризонтът, преобърнат от собственото ти объркване, иде на мястото си и очертава вечната си линия: той се отваря пред тебе, макар и заоблачен.

Не можеш да избягаш от облаците, те са навред, над тебе и вътре в тебе.

Трябва да пробиеш облаците с главата си! Да привлечеш гърма върху себе си.

Няма друг път.

Над облаците има светлина. Най-прекият път към светлината, единственият, води през облаците.

Да се освободим от зависимостта, да бъдем независими!

Думата „завися" идва от „вися", което буквално означава „окачен съм във въздуха

без основа". „Зависи" означава също, че нещо е незавършено и нерешено.

Освен тези две значения, на испански думата за „зависим" - dependiente, съществува и като съществително име: когато е в мъжки род, то означава „украшение" или „накит", а в женски род обозначава „наклон" или „хълм", който обикновено е стръмен и опасен.

След като открих в речника посочените значения и варианти, не се учудвам ни най-малко, че думата „зависимост" извиква у нас всички тези образи, които използваме за нейното определение: зависим е онзи, който е прикачен за другиго, който е лишен от опора и виси във въздуха - като украшение, носено от някого. Зависимият не се чувства цялостен, на него винаги му липсва решителност да стигне до целта.

Да се освободим от зависимостта

Тази идея не е никак нова: всички учители, гуру и философи по света са се занимавали и продължават да го правят и до днес.
Трябва да се освободим от всяка зависимост, за да можем да бъдем себе си - с това сме съгласни всички.

Проблемът е в следното: накъде да тръгнем, след като се освободим?
Първият отговор, на който попадаме, е очевиден. Тръгваме по пътя на независимостта: пълната, абсолютна и неограничена самостоятелност. С други думи, вече не зависим от никого - по никакъв начин и никога повече. Би било прекрасно, нали? Още по-прекрасно би било, ако беше възможно.

Единственият недостатък на това предложение, отнесено към действителността на всеки от нас, е, че такава постановка е просто илюзия: никой не е напълно независим.

Защо ли?

Защото, за да бъдем независими, трябва да сме си самодостатъчни, а никой не е такъв.
Никой не може да се лиши завинаги от останалите.
По много и различни начини имаме непрекъсната нужда от тях.

Ето защо абсолютната независимост, за която стана дума, е непостижима цел, утопично и въображаемо измерение, към което да се стремим.

*****************************


Тайна

Александър Геров

За да не ти е мъчно никога,
към никого не се привъзвай,

Живей във себе си. Там блика
вълшебен извор с ясен бързей.

Недей от чувствата замира,
а преживявай като птица,
която всякъде намира
подслон, гнездо, трохи, мушици.

Това е тежко и мъчително.
Свръх силите ни днес това е.
Но е начало на пленителна,
неразгадана още тайна.

Когато всички я открием,
от страшна сила озарени,
тогава ще узнаем ние,
че в нас е цялата вселена